『なかなか人が育たないんだ…』 私がよく受けるご相談の最たるものの一つです。
ですがこの問題はあなたが悪いのではありませんし、ましてや教え方が悪いということではありません。教育とは所詮受け取り手の問題なのです。
全ては”時代”と”セールスマンの素質”に原因があります。どんなに大きな企業でも零細企業でも同じことです。
ただし、大企業にはそのブランドを使ったマーケティングによる”セールスマンの強制成長促進機能”が備わっているため、余程のことが無い限り、新入社員でもある程度までは成長することが約束されているものです。
”セールスマンの強制成長促進機能”とは、顧客との接点の多さです。どんなに１個人の能力が低くても、所属する組織に”強いブランド力”があればセールスマン自体は何もしなくとも顧客との面談が数多く舞い込んできます。
結果として、現場を多く経験したセールスマン達は全員”トップセールス”とは言わないまでも、強い組織が継続していくことは明らかですし、短期間でも経験を多く詰めるからこそ向き不向きが分かり易いというメリットまであります。
一方、強力なブランド力がない会社組織に籍を置くセールスマン達は”自らの力だけ”で市場を開拓しなければならず、先述の”セールスマンの強制成長促進機能”が存在しません。
ですから、そんなセールスマン達は自らの力を自分達で成長させなければならないのです。とても大変なことですが、もっと大変なのは、その教育を司る立場の方々です。
『おかしいな、こうやってやれば私は売れたのにな…』、『あいつは私の言う通りやらないから成果が上がらないんだ』という声が聞こえてきますが、それは間違いです。
彼らには彼らの特性（素質）があり、昔と今では時代が違います。必要なことはあなた自身がお手本となり、セールスマン達が成長できる”仕組み”をつくることです。
既にご存じのことと拝察致しますが、何回も怒鳴ったところで人は成長しませんし、逆に褒めるだけでも人は一流に成長することはありません。
今一度、強い組織造りについて見直ししてみませんか？彼らを成長させる一手として得意不得意を把握させつつ、実際に成果が出ている”トップセールスを作るためのトレーニング方法”をご提案致します。