Blog

新年がスタートしたのにやる気が出ない｜やる気に頼ってはいけません

新年がスタートし、いよいよ仕事が始まる頃ですが、”やる気が出ない”困っているという方が多く見受けられます。

『このペンを私に売ってください』という面接官からの問いかけに対して、どのように答えたらいいのか？というお問い合わせがとても多いので、記述致します。

時代は変わりました。現代社会において貯金がないことは悪ではありません。

私自身２０代のうちに結婚していて子供がいる身なので、経験済みのことでもありますが、我々人間は”結婚したから頑張って仕事しないといけない”、”子供ができたからもっと稼がなくちゃいけない”といった一般的概念に捉われることがあります。

私はビジネスマンであるまえに一人の人間です。独り暮らしが長かったので家事の経験もあります。飲食店のキッチンでアルバイトを経験していたこともあります。

セールスマンが”商談の成約率をあげるため”に心掛けることはいくつかありますが、その中でも比較的即効性のあるものを記述します。

突然ですが、親御様や会社の上司に『若いときに遊んでおけ』と言われたことはありませんか？若いときに遊ぶことによって何が得られるのでしょうか？結論から言うなれば、”お金がないときに遊ぶこと”、”社会的、私的に責任がないときに遊ぶこと”に意味があります。

営業マンをしていると、営業ロープレ（商談のシュミレーション）をする機会があります。大きく分けると、上司や同僚と個別に行うものと複数人の観客の前で披露するものと２種類ありますが、これらはあくまでもシュミレーションであり、実際の現場で行われるセールスとは全くの別物です。

私が顧問を承っている企業のなかで、役員様からのご依頼で困っている営業マンのお話を伺う時間を設けさせていただいております。その経験から”消費者は賢い”というテーマで記述をさせていただきます。

トップセールスでいると、いつのまにか１位でいることが当たり前になってしまい、調子の悪い月や年であっても”なんとしても１位にならなくてはならない”という強迫観念に陥ることがあります。