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１週間に３件の新規契約を獲ること｜週に３件の契約を取り続けるセールスマン

“３Contract１Week“ セールスの世界では”１週間に３件の新規契約を獲り続ける＝成功者になれる“という１つの目安があります。

セールスマンに限らず、ビジネスマンであれば誰しもが経験するクレームについてお話します。

『初回訪問時にどんな話をすればいいのでしょうか？』これは私がとてもよくいただくご質問です。

結論から言いますと自分を刺激するひとつの起爆剤として、或いは自分の変化を察知してくれる存在として”必要”です。セールスマンでなくて会社の社長になっても必要です。

世間は時代と共に”共感”できるものが変わってきています。それは若者もご高齢者も同じ事です。

日本では昔から”セールスは品物ではなく自分を売れ”という言葉があります。簡単に言えば、日本人は信頼できない人や企業からは物やサービスを買わない。だから、セールスはまず自分が信頼に値する人間だということを認めてもらう必要があるということです。

ご相談をいただく中に”社会的な権威”を持つ職業、例えば”会社の社長”や”医師”や”士業”等の先生と呼ばれる方を相手にすると怖くてアプローチができないというものがあります。

優れたセールスマンは、顧客の悩みや困り事に直面する機会が多くあります。顧客から信頼されれば信頼されるほど相談を受ける機会が多くなるためです。

社会人がまず学ぶべきこと、身に付けるべきスキルは”モチベーションの上げ方”です。言い換えるならば自分の機嫌を取る方法。なぜなら人が他人より早く成長していくためにはモチベーション管理の必要があるからです。