胡散臭い営業マンになりたくない方へ ｜ 胡散臭くない営業マンと胡散臭い営業マンの違い
営業マンに限らず、人間として或いはビジネスマンとして”胡散臭い”という印象を待たれる方は多々いらっしゃいます。しかし、残念ながら具体的にこうすれば”胡散臭く見れない”、こうしていれば”胡散臭く見えない”という線引きや基準は存在していません。 当然ですがそれは印象であり、あくまでも受け取り手の問題でもあるため、止むを得ないことなのです。 ただし、どんな方であっても、ある程度”胡散臭く見えなくする方法 […]
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セールスのテクニック
セールスにおいて成果を挙げるために役に立つテクニックを記述しております。 都度更新を行い記事を増やしていきますが、此方に載っていることが全てではありません。 枠に捕らわれず柔軟な発想を持ってください。
１００円の水を１万円で売るために必要なスキル ｜ 付加価値をつけるのは逃げの一手です
少し過激なタイトルですが、”１００円で購入できる水を１万円で売る”というのはあくまでもゲームであり、詐欺やぼったくりの話ではありません。
クロージングが上手くいかないのはなぜか？ ｜ お客様へ決断を迫るキラーワードとは
私が受けるご相談のなかで、”クロージング”が上手くいかないというお悩みが多く見受けられます。クロージングとは商談の最後に契約を成立させる事を指しますが、どうしてこのような問題が起きるのでしょうか？
このペンを私に売ってくださいという面接官 ｜ １００円のペンを高額で売る方法
『このペンを私に売ってください』という面接官からの問いかけに対して、どのように答えたらいいのか？というお問い合わせがとても多いので、記述致します。
商品を提案をするときに心掛けなくてはならないこと ｜ 売りたい商品を売るときには本気でご案内しなくてはなりません
セールスマンが”商談の成約率をあげるため”に心掛けることはいくつかありますが、その中でも比較的即効性のあるものを記述します。
営業ロープレのコツ ｜ 社内で評価されるロープレと現場で成果が出る営業トークは違う
営業マンをしていると、営業ロープレ（商談のシュミレーション）をする機会があります。大きく分けると、上司や同僚と個別に行うものと複数人の観客の前で披露するものと２種類ありますが、これらはあくまでもシュミレーションであり、実際の現場で行われるセールスとは全くの別物です。
消費者は賢い ｜ 売れないセールスマンは環境が悪いだけです
私が顧問を承っている企業のなかで、役員様からのご依頼で困っている営業マンのお話を伺う時間を設けさせていただいております。その経験から”消費者は賢い”というテーマで記述をさせていただきます。
顧客から選ばれるセールスマン ｜ 若くして成功するために必要な能力
トップセールス、取り分け若くして活躍できるビジネスマンは”相手の心理を読み波長を合わせる力”のほかに”身だしなみや言葉の選び方”でその他一般のビジネスマンと差をつけています。
