セールスのテクニック

セールス（営業職）に教科書は存在しない｜売れる営業マンになるためにはトレーニングが必要

”トップセールス”になるとセールスに教科書が存在しない理由が身をもって良く分かるようになります。

ホームラン狙いの営業活動｜大口案件ばかりを狙うデメリット

如何なる会社組織においても、セールスマン（営業マン）に望むことはコンスタントに高い業績を残すことであって、いつ打てるか分からないまぐれのホームランではありません。

紹介依頼をしなければ”トップセールス”にはなれないのか？｜顧客紹介の依頼の必要性

紹介依頼とは顧客や協力者へ新しいお客様候補（見込客）を紹介してくださいとお願いすることですが、トップセールスが必ずやっているかと問われれば、答えは”NO”です。そもそも紹介とは強制されるべき項目ではありません。なぜならセールスマンの仕事にとって”紹介”を獲得することは過程でしかなく、ゴールはあくまでも”売ること”にあるからです。”紹介を得ることが仕事の成功ではない”はずで […]

１００円のペンを１０００円で売る方法｜１００円のコーラを１０００円で売る方法

いきなり身も蓋もないことを記述しますが、そんなことは不可能です。営業マンはお客さまのために作業をするべきであって、仕事で得た力を騙すような事に使ってはいけません。

セールスマンのルーティン（体内時計について）

ビジネスマンとして好成績を長く維持している方はルーティン（習慣）をお持ちであることが多いと言えます。云わばゲン担ぎのようなもので”大きな商談の前には○○を食べる”、”お客さまに決断を迫る日は赤い勝負パンツを穿く”といったことが有名ですが、こと結果を残し続けるためにはこういったゲン担ぎは絶対ではありません。どちらかといえば、私たちセールスマン（営業マン）に必要なのは時間のルーティーンです。